[tt_lc_title_shortcode title=”DANKE BRAZIL”]

Especializado em Negócios Internacionais e Comércio Exterior com experiência relevante na prospecção de fornecedores estrangeiros, definição de categorias de produtos, orientação e adaptação de mix as práticas comerciais brasileiras,inspeção e auditoria técnica em produtos e nos meios de produção, registros nos órgãos anuentes, desenvolvimento de embalagens, contratação de operadores logísticos, elaboração de estudos de viabilidade econômica de importação,aplicação para Regimes Especiais de Importação e Exportação,estudo de cenários, nacionalização de produtos, internalização,apuração de custos e recomposição de grades tributárias, despesas e margem para precificação.Conhecimentos em gestão dos principais indicadores de performance na área de compras como Giro de Produto, Cobertura de Estoque, Compras sob Demanda, Nível de Serviços, Ruptura e Corte de Estoques, Capital de Giro, Contratos de Exclusividade, Licenças e Uso da Marca, PMR, PME, Margem Bruta, Margem de Contribuição, EBIT. Atuação junto a equipes de vendas com palestras e treinamentos técnicos repassando argumentos de vendas e elaborando políticas comerciais. Identificação e obtenção de redução de custos para a companhia nas atividades internacionais. Mantem um relacionamento saudável e duradouro com fornecedores nacionais e internacionais com estratégia bem definida sobre oportunidades em Marcas Próprias e Marcas da Indústria. Principais linhas de produtos importados: Materiais de Construção, Ferramentas Manuais e Ferragens. Materiais Elétricos, Agro Veterinários, Eletro Portáteis, Informática,Telecom, Alimentos, Bazar, Bebidas, Higiene, Beleza, Limpeza. Desenvolvimento de negócios de importação e exportação nos seguintes países: China, Índia, Tailândia, Estados Unidos, Coréia do Sul, Argentina, Chile, Paraguai, Uruguai, Bolívia, Espanha, Itália, Holanda, Suiça, Peru, Hong Kong, Malásia, Dubai, Taiwan. Implantação e desenvolvimento de Células de Importação e prospecção de fornecedores/produtos no exterior.

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  • Gerente de Importação

    Martins Comércio e Serviços de Distribuição S/A
    – julho de 2015 (7 anos 3 meses)

    Implantação e desenvolvimento da célula de Importação e prospecção de fornecedores/produtos no exterior (EUA, Argentina, Peru, Itália, Espanha, Holanda, China, Taiwan, Coréia do Sul, Hong Kong e Índia).

    Implantação do departamento de importações e vendas de produtos importados (4/2008), efetuando 1ª importação de produtos de informática dos EUA em 5/2008, com venda de R$ 2,5 milhões.

    Conquista em 2014 de autorização para importação de lâmpadas Philips diretamente da origem (Indonésia) e fechamento de orçamento de vendas para produtos de marca própria e importados de R$ 120 milhões.

    Apresentação de proposta de desenvolvimento de produto (categoria de lâmpadas eletrônicas) com uma marca própria, na China e Índia, efetuando viagem para prospecção de fornecedores e definição de modelo/marca do produto.

    Negociações no Brasil com Inmetro, órgãos certificadores de produtos, Receita Federal, agência de publicidade e desenvolvimento de embalagens.

    Responsável pelo Case de Sucesso com o lançamento de Lâmpadas Pratik alcançando 60% de share na categoria no Grupo.

    Introdução do conceito de importação de marcas da indústria, captação de fornecedores europeus (Itália, Holanda e Espanha) e no Peru e Argentina, com importação dos produtos de marcas relevantes no Brasil.

    Apresentações de palestras para força de vendas em vários estados sobre estratégia de marcas próprias e importados e treinamento sobre produtos e argumentos de vendas para equipes de televendedores.

    Responsável pela gestão do estoques e dos principais indicadores de performance da área de compras com contato direto com equipes de vendedores em todo o Brasil para alavancar vendas de produtos importados.


  • Gerente de Importação e Exportação

    Manoel Bernardes Com e Ind Ltda
    (4 anos 6 meses)

    Administração do departamento de Exportação & Importação e responsabilidade pela Divisão Internacional de Pedras Preciosas, elevando vendas de USD 10 para USD 20 milhões, através da abertura de novos clientes (China, Índia, Tailândia, Coréia do Sul, Hong Kong e EUA).
    Responsável pela administração de câmbio e execução de viagens (4 vezes ao ano) ao exterior para visita a clientes, efetuando vendas e administração de escritórios no exterior (China, Índia, Hong Kong, Tailândia e EUA).


  • Gerente de Exportação

    JB Universo Slate Ltda
    (1 ano 2 meses)

    • Montagem de fábrica com linha de produção de pool tables tops para exportação e captação de clientes no exterior (EUA e Canadá), através de viagens para prospecção de mercado.
    • Abertura do departamento de Exportação e Importação, realização de vendas a países europeus e gestão das rotinas administrativas e de RH, além do desenvolvimento da contratação/participação de feiras internacionais.

    • Desenvolver todas as atividades ligadas a exportação de tampos de mesa bilhar em ardósia. Contato direto com importadores americanos e representação da empresa em feiras internacionais.


  • Analista de Comércio Exterior

    Slate Pool Table Tops Ind Com Impo & Exp Ltda
    (1 ano)

    Desenvolver todas as atividades ligadas a exportação de tampos de mesa bilhar em ardósia. Contato direto com importadores americanos e representação da empresa em feiras internacionais.


  • Gerente Administrativo Financeiro

    Leila Decorações Ltda
    (1 ano 8 meses)

    Elaboração de fluxo de caixa, rotinas administrativas e financeiras, pagamentos, compras, fechamento de caixa, conciliação bancária de contábil.


  • Representante Comercial Autônomo

    Pastifício Santa Amália Ltda
    (2 anos 2 meses)

    Vendas de produtos da indústria de massas e também de toda a linha de distribuição no canal Varejo Alimentar em Belo Horizonte e grande região metropolitana. O contato direto com os supermercadistas foi importante para desenvolver técnicas de negociação. Nesse periodo também adquiri uma Drogaria e uma Mercearia que também contribuiram para que eu tivesse uma visão sistêmica de diversas áreas das empresas.


  • Gerente de Exportação

    Cia. de Fiação e Tecidos Cedro Cachoeira
    (9 anos)

    • Gestão de vendas externas, abrangendo processos de logística, comércio exterior e vendas, além da prospecção de mercados.
    • Conquista do título de desbravador pelo pioneirismo e nomeação de representações no exterior, com realização de viagens de negócios à Argentina, Chile, Paraguai, Uruguai e Bolívia.

    • Importação de máquinas, equipamentos e matéria prima para a indústria – algodão. Exportação de tecidos para paises do leste europeu. Utilização do benefício fiscal de drawback. Abertura de Cartas de Crédito e emissão de documentos de comércio exterior. Experiência adquirida: contato com importadores europeus durante a realização de feiras no Brasil (Fenit, Fenatec ).


  • Auxiliar de Importação e Exportação

    Cia. Renascença Industrial
    (3 anos 3 meses)

    Importação de máquinas, equipamentos e matéria prima para a indústria – algodão. Exportação de tecidos para paises do sudeste asiático. Utilização do benefício fiscal de drawback. Abertura de Cartas de Crédito e emissão de documentos de comércio exterior. Experiência adquirida: contato com importadores europeus durante a realização de feiras no Brasil (Fenit, Fenatec ).


  • Auxiliar de Almoxarifado e Auxiliar Administrativo Financeiro

    Cia. Industrial de Estamparia
    (4 anos 4 meses)

    Exerci a função de Auxiliar de Almoxarifado. Adquiri experiência com controle de estoques, pedidos de compras, cálculos de estoque mínimo, estoque máximo, ponto de compra. Tive contato com documentos de importação de máquinas e equipamentos.

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